Crono lancia gli Hiring Signals

Crono lancia gli Hiring Signals, una funzione che mostra ai team commerciali quali aziende della loro lista stanno assumendo nuove persone. Il segnale compare direttamente nella piattaforma, quindi chi vende non deve cercare altrove. Per il B2B la novità conta perché sposta l'attenzione dal chi contattare al quando farlo. Infatti, secondo l'articolo sul sito aziendale, molti potenziali clienti ignorano i messaggi perché il momento è sbagliato, non perché il testo sia debole.

Il sistema funziona in tre passaggi. Prima Crono controlla di continuo le assunzioni nelle aziende presenti nel CRM e nelle liste di riferimento. Poi segnala gli account con ruoli aperti, indicando anche i dettagli e i tempi. Infine l'utente può dare priorità a quegli account e inserirli in una sequenza con un clic. Così non servono più ricerche manuali su LinkedIn, siti di carriera o strumenti separati.

«L'ultima cosa che abbiamo aggiunto, che secondo me è una figata incredibile, è che io posso avere tutti i dati sul mio lead direttamente in Crono.»

Alex Roggero, nella puntata di Idee Imprenditoriali

Cosa cambia per Crono

Il tema ci riporta alla nostra puntata con Alex Roggero, cofondatore di Crono, uscita a novembre 2024. Ci aveva già spiegato che la piattaforma accompagna chi vende dalla ricerca dei contatti fino alla gestione dell'opportunità, in un'unica interfaccia. Tra le informazioni su ogni contatto, ci aveva detto, rientrava anche sapere se l'azienda del lead sta assumendo qualcuno. Oggi quello stesso tipo di dato diventa una funzione dedicata, con i ruoli aperti e i tempi.

Roggero ci aveva raccontato anche come funzionano le strategie in Crono, cioè sequenze di azioni su LinkedIn, email e telefono. L'idea era mantenere la stessa struttura per cento persone, ma arricchire ogni messaggio con i dati del singolo contatto. Il segnale sulle assunzioni offre proprio un'informazione di questo tipo, quindi può diventare lo spunto per un messaggio più pertinente. Inoltre l'articolo ricorda che la funzione lavora insieme alle sequenze multicanale e alla personalizzazione con l'intelligenza artificiale già presenti.

Dal dato al momento giusto

Per Crono la novità si collega a un punto che Alex ci aveva descritto, cioè riunire ricerca, contatto e gestione in un solo strumento. Gli Hiring Signals seguono la stessa logica, perché evitano ricerche esterne alla piattaforma. In sintesi, secondo l'articolo, un ruolo aperto segnala budget disponibile, urgenza e crescita, cioè le condizioni in cui un contatto trova più ascolto.