Crono lancia l’Outbound Scorer

Crono lancia l'Outbound Scorer, uno strumento gratuito che valuta email a freddo e messaggi LinkedIn con un punteggio su 100. Il servizio si rivolge a team commerciali, SDR e founder. Inoltre spiega cosa funziona nel testo e quali righe frenano le risposte. Infatti, secondo l'azienda, molti messaggi falliscono perché non meritano una replica, non per colpa dei dati.

La mossa conta perché sposta l'attenzione dal volume delle azioni alla qualità del testo. Oggi ogni team di vendita ha database e automazioni, quindi il vantaggio sta nel messaggio. Come spiega l'articolo di presentazione dello strumento, il punteggio nasce da cinque aree. Si tratta di apertura, pertinenza, problema e valore, struttura e qualità dell'invito all'azione.

«E questo abbiamo visto che faceva un'enorme differenza tra una vendita normale senza utilizzo di dati e una vendita invece intelligente, smart.»

Alex Roggero, nella puntata di Idee Imprenditoriali

Cosa lega lo Scorer al metodo di Crono

Il tema ci riporta alla nostra chiacchierata con Alex Roggero, cofondatore di Crono. Ci aveva spiegato che nelle vendite cambiavano i canali, perché accanto a telefono ed email arrivavano i social. In particolare, nel B2B LinkedIn contava ogni giorno di più. Roggero aveva notato anche che i dati permettevano di personalizzare la proposta commerciale.

Già allora Roggero ci aveva descritto Crono come una piattaforma che accompagna la vendita dalla generazione dei lead alla gestione dell'opportunità. Ci aveva spiegato che le sequenze univano LinkedIn, email e chiamate, e che anche i dati sul contatto personalizzavano ogni messaggio. Inoltre i responsabili potevano confrontare i template per capire quale funziona meglio. Lo Scorer sembra dunque un passo coerente, perché guarda alla qualità del testo che quelle sequenze portano ai potenziali clienti.

Lo strumento non si ferma al voto. Infatti propone correzioni rapide per rafforzare l'apertura, togliere il superfluo, chiarire il testo e rendere più netto l'invito all'azione. Poi offre una versione riscritta, già pronta da usare. Infine confronta il messaggio con il mercato. I tassi medi di risposta vanno dal 3 al 5 per cento, mentre i risultati migliori arrivano dall'8 al 12 per cento e oltre.

Intanto Crono mette a disposizione anche un Sales Playbook 2026 gratuito, con i framework BANT, SPICED e MEDDPICC e più di 30 modelli. In effetti Roggero ci aveva raccontato che la squadra fondatrice nasceva dall'insofferenza verso strumenti poco evoluti. Per questo motivo lo Scorer, gratuito e immediato, aggiunge un altro strumento per chi vende ogni giorno.