18 Giugno 2026
6 Aprile 2025
Giuseppe Donanzan: Visione Doppia tra Prisma Tech e TECH Hub Ventures
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Trascrizione della puntata con Giuseppe Donanzan
0:02Chi è Giuseppe Donanzan?
Benvenuti a Idee Imprenditoriali, Attività di Business e Startup Innovative. Sono Gerta e questo è il nostro spazio per esplorare il potenziale nascosto nel mondo imprenditoriale. Ogni settimana vi porteremo dietro le quinte dell'innovazione. Scopriremo insieme non solo i successi, ma anche quelle idee brillanti che aspettano ancora di sbocciare.
Che siate sognatori, innovatori o professionisti alla ricerca di nuovi orizzonti, qui troverete l'ispirazione per dare vita alla vostra prossima grande idea. Questo podcast è sponsorizzato da NICMA Company, il partner IT per la trasformazione digitale della tua azienda.
In questa puntata abbiamo il piacere di ospitare Giuseppe Donanzan, una figura di spicco nel panorama tecnologico italiano, con un doppio ruolo strategico come CEO di Prisma Tech, azienda leader nelle soluzioni digitali avanzate e partner chiave Autodesk da oltre 20 anni e Vice President di TECH Hub Ventures. Giuseppe ha una prospettiva unica sull'innovazione.
Esploreremo con lui le strategie dietro il successo di Prisma Tech, l'integrazione tecnologica, le espansioni in nuovi mercati come il Fashion 3D e il futuro della manifattura. Approfondiremo anche la sua visione sull'ecosistema tech italiano grazie alla sua esperienza in TECH Hub Ventures e ascolteremo i suoi consigli per giovani talenti imprenditori. Grazie mille Giuseppe per aver accettato il mio invito, è un vero piacere averti qui con me.
1:34Come nasce Prisma Tech?
Partiamo dall'inizio, ci racconta la genesi di Prisma Tech e la filosofia che ha ispirato la sua crescita, focalizzandosi sulle soluzioni Autodesk?
Sì, Prisma Tech è un system integrator che ho fondato nel 2004, leader in Italia nelle soluzioni innovative per il processo di sviluppo prodotto nel settore manifatturiero meccanico, nel settore dell'automotive, del mobile e da circa 10 anni anche nel settore della moda dove abbiamo una leadership. Dopo circa 15 anni di lavoro in questo settore, ho deciso di fondare Prisma Tech.
Prisma Tech si è sviluppata sin dall'inizio con una forte sinergia con Autodesk, che è il più grosso produttore mondiale di sistemi CAD, CAM, PDM. Chiaramente Prisma Tech in questo tempo è diventata veramente un leader in questo comparto e questo grazie a tre fattori che ci distinguono. Il primo è il forte know how tecnico che ci permette di dare anche un'ottima assistenza ai nostri clienti.
Il secondo è appunto la continua innovazione e la capacità di guardare avanti che abbiamo e che proponiamo continuamente ai nostri clienti. Il terzo punto, secondo me è molto importante, è la nostra presenza in più settori, quindi dal meccanico all'automotive alla moda, e questo ci permette di trasmettere innovazioni e competenze anche trasversali tra un settore e l'altro e questo sicuramente fa una grossa differenza per Prisma.
Certo, la vostra offerta copre un ampio spettro dal CAD, CAM alla simulazione alla stampa 3D. Come riuscite a orchestrare queste tecnologie per creare soluzioni integrate ad alto valore aggiunto per i clienti?
Come ben detto le nostre tecnologie sono tutte integrate e sono complementari e offrono ai nostri clienti dei grossi vantaggi in tutto il processo che va dalla creazione del prodotto alla customer experience, soprattutto laddove per fare customer experience servono i contenuti digitali 3D sviluppati nei reparti creativi.
Noi riusciamo a lavorare con dei team dedicati di persone, ognuna con la propria competenza, che condividono la loro conoscenza con i clienti nell'ambito di un determinato processo.
Il vostro supporto tecnico è rinomato. Come gestite un volume elevato di richieste garantendo al contempo un servizio eccellente e personalizzato?
Gestiamo, come ben detto, circa mille clienti, e tutta l'assistenza viene gestita attraverso un portale di project planning che va a monitorare l'evoluzione di un progetto nel tempo, e anche a gestire tutte le risposte alle chiamate di assistenza che riceviamo quotidianamente. Sicuramente siamo molto attenti alla sostenibilità. Attraverso questo portale riusciamo a erogare più del 50% dei nostri servizi da remoto.
Questo è sicuramente un risultato che abbiamo ottenuto dopo il Covid e che però vogliamo mantenere e far crescere anche nel tempo.
4:26Perché puntare sulla stampa 3D?
Siete stati tra i primi a credere nella stampa 3D per il settore manifatturiero. Quali benefici concreti offre questa tecnologia e come prevedete che si evolverà il suo utilizzo in futuro, anche alla luce delle nuove tendenze?
Abbiamo iniziato a proporre le stampanti 3D sin da lontano, il 2007 mi pare, con l'obiettivo di dare ai nostri clienti una metodologia per accelerare e ridurre i costi di prodotto.
Siamo entrati principalmente con la stampante 3D nei reparti di progettazione e design con l'obiettivo di avere un prototipo sia estetico che funzionale in breve tempo, per poter valutare il prodotto che in quel momento stavo pensando o stavo ideando.
Oggi stiamo lavorando molto per cercare di sviluppare la progettazione anche con dei sistemi di generative design; attraverso l'intelligenza artificiale, questi sistemi ci consentiranno di creare dei prodotti che molte volte non potranno più essere prodotti con le tecnologie attuali e con le macchine utensili attuali.
Prevediamo, già da ora lo stiamo facendo, ma prevediamo un forte incremento in futuro di macchine per la stampa 3D per la produzione dei componenti.
5:37Cosa c'entra il 3D con la moda?
Certo, l'espansione del fashion 3D è un'iniziativa intrigante. Quali sono le peculiarità di questo mercato e come si allinea con la strategia generale di Prisma Tech, considerando anche le sinergie con le altre vostre aree di competenza?
Abbiamo iniziato i primi passi nel settore della moda alla fine del 2012. A quei tempi le aziende del comparto lavoravano con processi praticamente manuali e avevano la forte esigenza di ridurre il time to market e il numero di prototipi fisici, sia per un discorso di costi ma anche per un discorso di sostenibilità.
In quegli anni infatti le grosse case italiane stavano soprattutto passando da due collezioni che facevano all'anno a due collezioni minori più una serie di fast collection, capsule eccetera. Quindi c'era questa forte esigenza di ridurre il time to market e il numero dei prototipi. Abbiamo fatto una partnership con una società coreana, CLO Virtual Fashion, che all'epoca aveva sviluppato un software per vestire i personaggi nei videogiochi.
L'abbiamo chiamata in Italia, abbiamo convinto a investire nel settore industriale della moda ed oggi sicuramente noi abbiamo avuto i nostri successi. Ma anche CLO 3D è diventata leader mondiale nella fashion 3D.
Noi rappresentiamo per loro l'Italia e la Svizzera, abbiamo sviluppato anche delle tecnologie proprietarie, abbiamo fatto delle acquisizioni come We Wear per fornire ai nostri clienti della moda anche delle soluzioni di customer experience, in particolar modo per il controllo della vestibilità, il calcolo delle taglie, del configuratore, eccetera.
E sicuramente direi che l'esperienza di aver portato il 3D prima in altri settori come l'automotive, il consumer products, ci ha aiutato molto anche a evangelizzare questo mercato della moda, che chiaramente con l'ingresso del 3D ha previsto dei change management molto importanti.
7:29Come si lavora con PMI e grandi gruppi?
Molto interessante. Collaborate con aziende di ogni dimensione, da PMI a grandi gruppi industriali. Come adattate il vostro approccio per soddisfare le esigenze specifiche di ciascun cliente e settore? Potrebbe condividere un esempio di un progetto particolarmente significativo per te, Giuseppe?
Noi collaboriamo con aziende di diverse dimensioni, siano aziende che possono fatturare 10 milioni come probabilmente 5 o 10 miliardi. Il nostro vantaggio è quello di entrare in modo specifico nei reparti creativi ed è di parlare la lingua dei loro designer. Questo ci aiuta molto ad avere, a fondere una conoscenza in tutte le aziende di tutte le dimensioni.
Anzi, molte volte i nostri clienti ci chiedono di estendere le soluzioni innovative anche presso la loro supply chain, quindi parliamo di aziende molto più piccole rispetto ai grossi gruppi, ma sicuramente parlando il linguaggio dei progettisti ci troviamo molto a nostro agio.
Un esempio, ma potrei farti un esempio di un nostro cliente importante italiano che utilizza le nostre soluzioni per la simulazione dello stampaggio delle materie plastiche, dove in Italia abbiamo una leadership.
Questo cliente è stato tre anni fa acquisito da una multinazionale svizzera che ha anche sedi operative in tutta Europa e in tutto il mondo e noi davamo per perso il cliente, nel senso che di solito le multinazionali, quando acquistano queste aziende, cercano di accentrare anche l'acquisto delle tecnologie software, i loro fornitori eccetera.
Invece noi ci siamo fatti conoscere, abbiamo presentato la nostra soluzione, abbiamo presentato il nostro know how e la sorpresa è che siamo riusciti a prendere questo gruppo mondiale a livello worldwide, quindi oggi forniamo a questo grosso cliente servizi in tutto il mondo, in tutte le lingue, che vanno dall'assistenza alla formazione dei loro tecnici; questo è stato per noi un grosso riconoscimento perché, da piccola realtà italiana, oggi seguiamo dei gruppi a livello mondiale a 360.
9:17Su cosa scommettere nel tech italiano?
E oltre a Prisma Tech come Vice President di TECH Hub Ventures, lei ha un osservatorio privilegiato sulle innovazioni, quali sono, secondo la sua esperienza, i punti di forza e le aree di miglioramento dell'ecosistema tecnologico italiano e come Prisma Tech contribuisce a questo ecosistema?
Io penso che oggi ci siano molte aree di miglioramento nell'ecosistema tecnologico italiano. Sicuramente, se dovessi fare una scommessa, la farei sullo sviluppo dell'intelligenza artificiale a supporto di un design per prodotti sempre più belli, sempre più sostenibili e sempre più funzionali, che possano contribuire soprattutto a mantenere la leadership futura del Made in Italy.
Questo è sicuramente fondamentale, è molto importante, sviluppiamo, creiamo i prodotti più belli del mondo, ma le nostre aziende dovranno farsi aiutare dalla tecnologia per rimanere leader e competere a livello mondiale.
E in che modo queste due aziende collaborano? Ci sono sinergie e collaborazioni che avete sviluppato tra le due realtà?
TECH Hub Ventures è la nostra finanziaria. TECH Hub Ventures va a individuare sul mercato delle aziende che hanno sviluppato tecnologie innovative complementari e integrabili alle nostre e, chiaramente, poi intende acquisire in modo diretto o indiretto.
Faccio il caso di We Wear, dove appunto è stata individuata questa tecnologia che andava ad integrarsi nel mondo della moda, dei nostri prodotti e dello sviluppo prodotto; poi, in realtà, l'acquisizione l'ha fatta Prisma Tech perché era assolutamente un prodotto integrabile con quelli di Prisma Tech, quindi ci sono sicuramente sinergie tra la finanziaria e tutte le società che sono partecipate.
La sostenibilità è una priorità crescente, quali azioni concrete sta intraprendendo Prisma Tech per ridurre l'impatto ambientale e promuovere pratiche sostenibili sia internamente che presso i clienti?
Innanzitutto Prisma Tech è un veicolo per la sostenibilità, perché tutte le tecnologie che offriamo ai nostri clienti sono basate su Digital Twin, quindi sul modello digitale 3D, e quindi consentono alle aziende una grande efficienza in tutto il processo aziendale. Un'efficienza digitale che va sicuramente a impattare positivamente sulla sostenibilità.
11:34Quali competenze servono ai giovani?
Guardando al futuro, quali soft skill ritieni saranno fondamentali per i giovani professionisti che vogliono entrare nel mondo della progettazione digitale e della manifattura avanzata? Quale percorso formativo?
Dovranno essere sempre più appassionati del loro prodotto, della loro tecnologia, del loro lavoro, e la tecnologia li potrà supportare veramente tanto per creare quello che vogliono creare, per definire il prodotto, per andarlo a monitorare, e sicuramente sempre di più oggi il prodotto sarà visto in futuro come un servizio, e quindi la tecnologia sarà anche un mezzo importante per stare sempre in comunicazione con il cliente.
Questo è fondamentale. Quando un prodotto diventerà un servizio la tecnologia è basilare per un'offerta a 360 gradi.
12:25Perché più mercato e meno finanza?
E se potessi dare un unico, potente consiglio a un giovane che sogna di creare una sua impresa innovativa nel settore tecnologico, quale sarebbe?
Se dovessi consigliare un giovane, gli direi di pensare in grande e di sviluppare il suo progetto però step by step, passo alla volta, cercando da subito di trovare degli sbocchi di mercato immediati che possano garantire il prima possibile dei ritorni economici.
Non pensate a grandi idee finanziate solo da investitori perché se non c'è un ritorno di mercato su quello che si sta facendo vuol dire che la propria idea, anche se fantastica, non è monetizzabile o comunque non è monetizzabile in tempi che siano accettabili; quindi step by step è sempre monitorare il mercato e capire se il mercato interessa questo prodotto.
L'errore è pensare che, siccome entrano i finanziatori su un progetto interessante, arrivino comunque i soldi; i soldi che arrivano devono essere quelli del mercato, altrimenti i finanziatori prima o poi si prendono l'azienda e se comunque non ci sono revenue non è più interessante nemmeno per loro il business, quindi più mercato e meno finanza.
Le belle idee devono essere finanziate. Chiaramente molte volte non basta, perché a volte servono sicuramente degli angeli, così come sono chiamati, o dei finanziatori, però bisogna sicuramente avere dei progetti a breve termine per andare sul mercato e capire se il proprio prodotto può creare revenue.
14:00Quale libro ha aiutato la sua crescita?
Un libro che mi ha aiutato molto è proprio un libro che ha scritto Tom Peters, mi pare si chiami, scritto più di vent'anni fa, quindi parlo di Tom Peters, che era Business alla velocità del pensiero.
Io l'ho detto tradotto in italiano, potrebbe essere un po' diverso, però Business alla velocità del pensiero nel senso che veramente già vent'anni fa Tom Peters ha pensato che a partire dall'inizio degli anni 2000 il business avrebbe avuto un'accelerazione molto molto elevata. Secondo me è stato sicuramente il pioniere perché questo si è poi verificato e quindi leggere quel libro mi ha aiutato molto.
Quello che dico è che quando si crea una cosa innovativa e interessante, subito deve interessare il business, il business deve essere veloce.
Con questa puntata abbiamo ospitato Giuseppe Donanzan, fondatore e CEO di Prisma Tech, system integrator partner di Autodesk che porta le tecnologie 3D nello sviluppo prodotto di meccanica, automotive, arredo e moda.
Giuseppe ha fondato l’azienda nel 2004, dopo circa quindici anni di lavoro in questo settore. Fin dall’inizio l’ha fatta crescere accanto ad Autodesk, che descrive come il più grande produttore mondiale di sistemi CAD, CAM e PDM. Oggi è anche vice president della finanziaria TECH Hub Ventures. È convinto che ogni idea imprenditoriale debba trovare da subito sbocchi concreti sul mercato, capaci di generare ritorni economici. Nella puntata di Idee Imprenditoriali ha spiegato come porta la stessa innovazione digitale in settori lontani come l’automotive e la moda.
Giuseppe Donanzan e Prisma Tech, il 3D dalla meccanica alla moda
L’offerta di Prisma Tech, l’azienda guidata da Giuseppe Donanzan, va dal CAD e dal CAM alla simulazione e alla stampa 3D. Sono tecnologie integrate e complementari, che accompagnano i clienti dalla creazione del prodotto alla customer experience. Per Giuseppe tre fattori fanno la differenza. Il primo è il know how tecnico, che si traduce in assistenza. Il secondo è la capacità di guardare avanti. Il terzo è la presenza in più settori, che permette di trasferire competenze trasversali dalla meccanica all’automotive fino alla moda.
L’azienda è stata tra le prime a credere nella stampa 3D per la manifattura. Ha iniziato a proporre le stampanti intorno al 2007 e le ha portate negli uffici di progettazione e design. L’obiettivo era ottenere in poco tempo prototipi estetici e funzionali e ridurre tempi e costi di sviluppo. Oggi l’azienda lavora molto anche sul generative design, cioè sulla progettazione supportata dall’intelligenza artificiale. Questi sistemi daranno vita a prodotti che spesso non si potranno realizzare con le macchine utensili attuali. Per questo Giuseppe prevede una forte crescita della stampa 3D anche nella produzione dei componenti.
Nella moda l’azienda è arrivata a fine 2012. Le imprese del settore lavoravano con processi quasi manuali. In quegli anni le grandi case italiane stavano passando dalle due collezioni l’anno a un calendario più fitto, con due collezioni minori, fast collection e capsule. Bisognava quindi ridurre il time to market e il numero di prototipi fisici. Da qui la partnership con la coreana CLO Virtual Fashion, che allora sviluppava software per vestire i personaggi dei videogiochi. Prisma Tech l’ha portata in Italia convincendola a investire nella moda industriale. Oggi CLO è leader mondiale nel fashion 3D e l’azienda di Giuseppe la rappresenta in Italia e Svizzera.
Giuseppe Donanzan di Prisma Tech e i consigli a chi vuole fare impresa
A chi sogna di fondare una startup innovativa nel settore tecnologico Giuseppe consiglia di pensare in grande e procedere step by step. Il suo suggerimento è cercare da subito sbocchi di mercato che garantiscano ritorni economici. Finanziatori e business angel a volte servono, ma l’errore è credere che basti il loro ingresso. Se il mercato non genera ricavi, chi ha investito finisce per prendersi l’azienda e il business non è più interessante nemmeno per lui. Da qui la sua formula, più mercato e meno finanza. Servono progetti a breve termine per capire presto se un’idea di business, anche brillante, è davvero monetizzabile.
A cosa serve la stampa 3D? L’esperienza di Prisma Tech
Per Giuseppe Donanzan la stampa tridimensionale dà ai clienti una metodologia per accelerare e ridurre i costi di prodotto. Nei reparti di progettazione e design, racconta, la stampante serve ad avere in breve tempo un prototipo sia estetico sia funzionale. Così chi progetta può valutare il prodotto che sta pensando o ideando in quel momento.
Prisma Tech propone queste stampanti da molto tempo, dal 2007 circa, ricorda Giuseppe. Oggi l’azienda lavora molto per sviluppare la progettazione anche con sistemi di generative design, che passano dall’intelligenza artificiale. Secondo lui questi sistemi permetteranno di creare prodotti che spesso non si potranno realizzare con le tecnologie attuali. In futuro, aggiunge, prevede un forte incremento di queste macchine anche nella produzione dei componenti.
I temi della puntata
- Come l’azienda segue circa mille clienti con un portale di project planning ed eroga da remoto più della metà dei servizi, un risultato arrivato dopo il Covid.
- L’acquisizione di We Wear per offrire ai clienti della moda soluzioni di customer experience, dal controllo della vestibilità al calcolo delle taglie fino al configuratore.
- Il caso di un cliente italiano della simulazione dello stampaggio delle materie plastiche che, acquisito da una multinazionale svizzera, ha portato Prisma Tech a seguire l’intero gruppo in tutto il mondo.
- La sostenibilità vista attraverso il Digital Twin, il modello digitale 3D su cui si basano tutte le tecnologie proposte ai clienti.
- Perché per Giuseppe l’intelligenza artificiale applicata al design è la scommessa su cui giocare la leadership futura del Made in Italy.
- Il prodotto che diventa servizio e la passione come competenza decisiva per i giovani della progettazione digitale e della manifattura avanzata.
Chi è Giuseppe Donanzan
Giuseppe Donanzan è un imprenditore che ha fondato Prisma Tech nel 2004, dopo circa quindici anni di lavoro nelle soluzioni per lo sviluppo prodotto. Oggi ne è CEO ed è vice president di TECH Hub Ventures, la finanziaria del gruppo. TECH Hub Ventures cerca sul mercato aziende con tecnologie complementari, da acquisire in modo diretto o indiretto. È il caso di We Wear, individuata dalla finanziaria e poi acquisita da Prisma Tech.
Un libro che lo ha aiutato molto a crescere è Business alla velocità del pensiero, letto più di vent’anni fa. Già allora il libro prevedeva una forte accelerazione del business a partire dagli anni Duemila. Da quella lettura viene un’idea che ripete anche in questa intervista. Quando si crea qualcosa di innovativo deve interessare subito, perché per lui il business deve generare valore.
Anche Marco Righi di Flash Battery chiede a chi vuole aprire una startup più concretezza e meno business plan, mentre per un’altra azienda cresciuta come partner di una grande software house ti consigliamo la puntata con Roberto Agnello di Albatro Software & Consulting.
Una puntata di Idee Imprenditoriali, il podcast di Gerta Celaj su attività di business e startup innovative, per chi lavora nella progettazione e nella manifattura. È utile anche a chi vuole far crescere un’impresa tecnologica partendo dal mercato prima che dagli investitori.
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