Con questa puntata abbiamo ospitato Luigi Montanelli, fondatore e CEO di CleanAir Europe, azienda che realizza su misura cestelli porta maniche per la filtrazione industriale e che oggi lavora in oltre 30 paesi del mondo.
Quasi trent’anni di impresa, partiti dalla Brianza alla fine degli anni Novanta nell’azienda di famiglia e passati anche dall’India, dove nel 2006 una nuova società è nata praticamente da zero. Luigi ha raccontato come si porta all’estero un prodotto tecnico e ingombrante e come si innova in un settore molto conservativo. Il tema più curioso è quello dei pagamenti in Bitcoin, che l’azienda accetta anche se nessun cliente li ha ancora usati. Spazio poi alla nuova direttiva europea sulla qualità dell’aria, che per Luigi può spingere l’adozione dei prodotti CleanAir.
Luigi nasce e cresce a Lecco, città del filo metallico. Il nonno e poi il padre avevano un’azienda del settore. Ci entra a 25 anni, sei mesi prima della laurea in giurisprudenza e senza esperienza pratica. Si occupa dei cestelli porta maniche filtranti, una nicchia da circa il 5% del fatturato. Gli altri prodotti erano standard e si vendevano dal magazzino, il cestello invece si costruisce sui disegni del cliente. Da questa differenza nasce l’idea imprenditoriale di CleanAir, che separa quel business dal resto per svilupparlo su nuovi mercati.
Il cestello è ingombrante e il trasporto pesa fino al 30 o 40% del prezzo, quindi conviene produrre in loco. Dopo la società aperta nel 2003 negli Stati Uniti, Luigi preferisce l’India alla Cina per la crescita del mercato e regole più stabili. Nel 2006 parte la società indiana, su un terreno senz’acqua dove bisogna scavare un pozzo. Il fatturato arriva a oltre due milioni e mezzo di euro, con quasi cento persone. Quando un imprenditore locale fa un’offerta, una distanza culturale e gestionale mai colmata convince a vendere.
Banalizzando, un cestello è fatto di fili di ferro saldati e il cliente rischia di vederlo come una commodity. CleanAir Europe lavora per mostrare come il prodotto migliori le performance del cliente. Il trattamento in cataforesi EcoHPC nasce dalla linea automatizzata su cui il padre scommise nei primi anni Ottanta. All’inizio sembrava un fallimento, oggi il trattamento evoluto riguarda il 60% delle vendite. EcoSmart, con tecnologia NFC, ed EcoAtex nascono da una riunione mensile tra reparti. Il progetto più recente è EcoSense, annunciato per una fiera in Germania.
La passione di Luigi per la tecnologia ha portato l’azienda ad accettare pagamenti in Bitcoin, scelta rarissima nel B2B industriale. Con schiettezza ammette che è stato un fallimento, perché nessun cliente ha mai pagato così, ma il servizio resta attivo. Nella direttiva europea 2024/2881 sulla qualità dell’aria, con orizzonte 2030, Luigi Montanelli vede invece un catalizzatore per CleanAir Europe. Tra i clienti ci sono cementifici, acciaierie e impianti di trattamento dei rifiuti. Il rischio, dice, è un’Europa virtuosa ma meno competitiva di paesi come l’India, dove certi parametri nemmeno si considerano.
Luigi Montanelli è lecchese, figlio e nipote di imprenditori del filo metallico, ed è fondatore e CEO di CleanAir Europe. Dopo il liceo scientifico ha studiato giurisprudenza all’Università Statale di Milano e per un periodo ha pensato alla libera professione. La madre lo spingeva a seguire le sue passioni, il padre sperava con discrezione di vederlo in azienda. Il primo mercato estero che ha seguito in prima persona è stato quello americano. In parallelo ha guardato all’Asia, dove dopo diversi tentativi in Cina ha preferito mercati come Thailandia e Filippine.
A chi vuole fare impresa consiglia passione e metodo. Per lui quello dell’imprenditore è il lavoro più bello del mondo, perché permette di misurarsi con produzione, vendite, marketing e finanza. Però chiede sacrifici e fa pensare ai problemi anche di notte. Chi cerca fama e soldi, dice, farebbe meglio a scegliere altro. Al Luigi di trent’anni fa invece non direbbe nulla, perché anche gli errori e le volte in cui ha picchiato la testa contro il muro sono diventati il suo bagaglio.
Chi vuole portare prodotti italiani sui mercati esteri può ascoltare anche Stefano Boffi di Amastar, mentre di nuove forme di pagamento abbiamo parlato con Fabio Marniga di Qodeup.
Una puntata di Idee Imprenditoriali, il podcast di Gerta Celaj su attività di business e startup innovative, per chi produce in una nicchia industriale e vuole portarla su mercati lontani, e per chi cerca il modo di innovare in un settore che cambia lentamente.
Con questa puntata abbiamo ospitato Simone Eandi, fondatore e CEO di SEEd Società Benefit e fondatore di AdRes Health Economics & Outcomes Research, due realtà con base a Torino nate per far parlare tra loro i mondi della sanità. Far dialogare medici, aziende, istituzioni e cittadini, che nella sanità faticano a parlarsi, è un’idea imprenditoriale […]
Con questa puntata abbiamo ospitato Maria Grazia Persico, fondatrice e CEO di MGP & Partners, società di consulenza in comunicazione, PR e public affairs, e direttrice di Nonsoloambiente.it, la testata sulla sostenibilità che ha fondato nel 2013. Il suo percorso segue una convinzione che non ha mai cambiato, cioè che comunicare significa ascoltare e capire […]
Con questa puntata abbiamo ospitato Tomas Barazza, fondatore e CEO di wethod, la piattaforma che aiuta agenzie creative, società di consulenza e studi di architettura e ingegneria a tenere insieme la gestione operativa dei progetti e quella economica. Lo abbiamo invitato per parlare di un tema che ci sta a cuore. Nel mondo creativo e […]
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Con questa puntata abbiamo ospitato Stefano Tazio, CEO e cofondatore di Builtdifferent, startup innovativa torinese del fitness tech che riunisce in un’unica app allenamento, nutrizione e professionisti in carne e ossa. Prima di diventare una startup, Builtdifferent è stata la risposta a un bisogno personale di Stefano Tazio e del socio Riccardo. Oggi è tra […]
Con questa puntata abbiamo ospitato Valeria Cagnina, cofondatrice di OFpassiON, realtà EdTech che lavora con bambini, ragazzi e aziende e usa la robotica educativa come strumento per imparare in modo diverso, senza cattedre e senza noia. La sua è una storia di curiosità senza confini e di traguardi precoci, dal primo robot a 11 anni […]
Con questa puntata abbiamo ospitato Henry Sichel, cofondatore e general manager di Caffeina, l’agenzia creativa di Parma che lavora su tutti i canali e con Dynamo sviluppa prodotti digitali. In Caffeina Henry unisce la disciplina del finance all’empatia dell’HR. Con lui abbiamo guardato da vicino un modello di business in cui la creatività ha bisogno […]
Con questa puntata abbiamo ospitato Lorenzo Cattelani, CEO e founder di Clutch, la società di recruiting e headhunting nata nel 2024 per ridefinire il rapporto, ormai rotto, tra aziende e candidati. L’idea di business di Lorenzo è superare le vecchie logiche del recruiting con trasparenza e metodo, e nella comunicazione di Clutch torna un concetto […]
Con questa puntata abbiamo ospitato Alberto Mattiello, business futurist, autore, docente all’Imperial College e in Bocconi e responsabile dell’innovazione di Retail Hub, dove osserva ogni giorno l’evoluzione del retail. Il suo lavoro nasce dall’incrocio tra dati ed esseri umani, tra algoritmo ed emozione. Alberto porta questo sguardo dentro la realtà delle aziende, dal lavoro dei […]
Con questa puntata abbiamo ospitato Germano Lanzoni, attore, autore, formatore e fondatore di HBE (Humour Business Experience), il progetto di formazione che porta nelle aziende l’umorismo come competenza di leadership capace di unire i team e creare fiducia. Germano ha passato una vita sul palcoscenico, tra cabaret, teatro civile, radio e progetti creativi, raccontando le […]
Con questa puntata abbiamo ospitato Jessica Malfatto, CEO di Disclosers, la boutique di PR che costruisce e protegge la reputazione di startup, aziende e imprenditori. Prima di diventare imprenditrice Jessica ha fatto la giornalista e scriveva le storie degli altri. Poi ha capito che era arrivato il momento di costruire la sua. Oggi guida un […]
Con questa puntata abbiamo ospitato Maurizio Crippa, cofondatore di GR3N, la startup deep tech nata in laboratorio che ricicla chimicamente PET e poliestere tessile con un reattore a microonde e ne ricava monomeri identici a quelli ottenuti dal petrolio. Ricercatore diventato imprenditore, Maurizio affronta il problema globale della plastica con le leggi della chimica, lontano […]
Con questa puntata abbiamo ospitato Agostino Napolitano, Country Manager di Saipem in Qatar e autore del libro Non perdere la Trebisonda, in cui racconta la leadership e la gestione d’impresa attraverso storie vissute in prima persona. Agostino è un ingegnere abituato a progetti da miliardi di dollari e a team internazionali, dal Messico al Qatar. […]
Con questa puntata abbiamo ospitato Maurizio Tricarico, General Manager di Consulting Valley, società di consulenza costruita come una community di professionisti che aiuta le imprese con finanza agevolata, contributi a fondo perduto e intelligenza artificiale. Maurizio ha alle spalle anni nelle grandi multinazionali e molti viaggi per aprire nuovi mercati. In seguito ha sviluppato un […]
Con questa puntata abbiamo ospitato Alessandro Risaro, cofondatore di Datapizza, la più grande tech community italiana, nata su Instagram per raccontare l’intelligenza artificiale e diventata un’impresa che lavora con le aziende tra divulgazione, recruiting e formazione sull’AI. Nel 2021 Alessandro era uno studente universitario e curava una pagina Instagram sull’intelligenza artificiale. ChatGPT non era ancora […]
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Con questa puntata abbiamo ospitato Renato Goretta, CEO di Gesta Società Benefit, società di consulenza alle imprese nata nel 1994 in provincia della Spezia, e membro del Consiglio di Presidenza Nazionale della Piccola Industria di Confindustria. Renato ci ha portati nel cuore dell’impresa italiana, dove la strategia incontra la sostenibilità e il mestiere di imprenditore […]
Con questa puntata abbiamo ospitato Alessandro Marconcini, cofondatore di Dreamers, la community che fa incontrare giovani talenti e imprese del territorio e che oggi conta oltre 2.000 iscritti tra Verona, Brescia e Mantova. Alessandro si è sempre sentito un sognatore. Fin da bambino aveva dentro di sé la spinta a fare qualcosa di grande, capace […]
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Con questa puntata abbiamo ospitato Luca Naj-Oleari, fondatore e CEO di Alma Agency, agenzia di comunicazione digitale che lavora per rendere i brand senza tempo, e cofondatore di Timeless Brands. Luca ha scelto il digitale anche per la libertà di lavorare da posti diversi nel mondo. In puntata Luca racconta come si costruisce un marchio […]
Con questa puntata abbiamo ospitato Giancarlo Rocchietti, fondatore del Club degli Investitori, il network di business angel che ha investito oltre 60 milioni di euro in più di 60 startup. Laureato in ingegneria, Giancarlo ha fondato Euphon, l’ha portata in Borsa e poi l’ha venduta, passando dall’altra parte della barricata. Si definisce l’imprenditore di altri […]
Con questa puntata abbiamo ospitato Sergio Leali, fondatore di Green Srl, l’azienda nata nel 1993 che ha dato vita alla prima comunità energetica nazionale, aperta a famiglie e imprese di tutta Italia che vogliono produrre la propria energia pulita. Dietro questa idea di business ci sono oltre trent’anni di esperienza nel settore energetico e, prima […]
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Con questa puntata abbiamo ospitato Nicolò Soresina, CEO di Vittoria hub, l’incubatore e acceleratore di open innovation del gruppo Vittoria Assicurazioni che seleziona e accompagna startup dell’insurtech, cioè le tecnologie applicate al settore assicurativo. Alle spalle Nicolò ha la consulenza internazionale, esperienze in sette settori diversi e sei startup fatte partire negli anni. Nel dialogo […]
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