Con questa puntata abbiamo ospitato Pasquale Acampora, ingegnere diventato mental coach e fondatore di blackship, Società Benefit certificata B Corp che fa formazione aziendale e sviluppo del potenziale umano e professionale unendo vendita, negoziazione, team building e coaching.
Pasquale ha alle spalle un percorso poliedrico. Dopo la laurea in ingegneria ha lavorato nella consulenza strategica, poi ha avviato una startup nel turismo di lusso e alla fine ha scelto di dedicarsi soltanto alla formazione. Nella puntata Pasquale ha spiegato cosa significa liberare il potenziale delle persone e delle aziende. Ha chiarito poi perché la sua società si fa pagare solo se il lavoro funziona. Ci ha raccontato anche come la crisi del Covid abbia finito per rafforzarne il modello di business.
Finiti gli studi di ingegneria, Pasquale sa già che non farà mai l’ingegnere. In quegli anni a un neolaureato basta scegliere quale lavoro fare, e lui entra in consulenza strategica. Prima per curiosità e poi per passione si avvicina al mondo della crescita personale. Lasciata la consulenza, avvia con altri quattro soci una startup nel turismo di lusso, che in quattro anni diventa una piccola multinazionale. Intanto studia come funzionano il cervello e la performance, finché sceglie la formazione, prima da socio di un’altra società e poi con blackship.
Per Pasquale liberare il potenziale significa dare alle persone strumenti e metodi per esprimere quello che sanno fare. È il caso dell’atleta con ottime capacità tecniche e fisiche che, sotto la pressione della gara, non riesce a usarle. L’idea imprenditoriale di blackship sta nel suo approccio integrato, che unisce coaching, team building e vendita, quest’ultima l’unica competenza verticale che sviluppano. Per un libero professionista sono quasi compartimenti stagni. In un’organizzazione invece diventano sinergici, perché la vendita è uno sport di squadra. Chi lavora bene insieme mette a fattore comune i punti di forza e mitiga le debolezze.
Per Pasquale Acampora il fatto che blackship sia una Società Benefit certificata B Corp non mette in conflitto profitto e bene comune. Al centro ci sono le persone, e l’impatto positivo si riversa anche sul conto economico, purché sia la strategia stessa e non un’aggiunta forzata. Lo stesso principio regge la promessa «se non funziona, non ci paghi». Chi chiama l’idraulico vuole il lavandino riparato, e un’azienda che chiede di vendere di più vuole i risultati, non compagnia. Per questo bisogna essere tremendamente bravi, per rispetto verso i clienti e prima ancora verso sé stessi.
La crisi più seria che Pasquale Acampora ha affrontato con blackship è quella del Covid. Con una parte dell’attività dedicata agli eventi, il business passa da una crescita del 50% l’anno a zero. Dopo lo smarrimento iniziale arriva l’innovazione del modello di business e nascono asset che prima non c’erano, come una community B2B. La rendono unica le relazioni personali, prima ancora che professionali, e il progetto è farla diventare anche fisica. Restano centrali eventi dal vivo come il Vendita B2B Tour, perché l’abilità relazionale non si sviluppa al telefono, sui social o in video call.
Pasquale Acampora è un imprenditore, formatore e mental coach, fondatore di blackship. Laureato in ingegneria, da ragazzo sognava di pilotare gli aerei ed era entrato all’Accademia Navale, ma l’ha lasciata quando ha capito che le possibilità di diventare pilota erano poche. Un anno dopo ha scoperto che con i voti di ingegneria avrebbe potuto farcela. Il padre però non era d’accordo con un ritorno in accademia e lui ha proseguito gli studi. Da allora, racconta, non ha più mollato per sua scelta. Ha perso tante volte, ma quella è l’unica sconfitta che si porta dietro, perché aveva scelto di non giocare.
Dice di divertirsi sempre quando lavora con le persone. Non sa aggiustare un mobile e non ha la passione dei motori, così il suo hobby coincide con il lavoro, cioè studiare come funzionano il cervello e la performance. Tra le sue passioni c’è il padel, tra le persone che ama i due nipotini e la compagna. A chi sogna di avviare un’impresa consiglia di trovare qualcosa che gli piaccia, diventare tremendamente bravo, imparare a venderlo e poi a comunicarlo, lasciando che il successo arrivi come conseguenza.
Un’altra Società Benefit che lavora con le imprese è quella guidata da Renato Goretta di Gesta, mentre di community e incontri dal vivo ci ha parlato Alessandro Marconcini di Dreamers.
Una puntata di Idee Imprenditoriali, il podcast di Gerta Celaj su attività di business e startup innovative, per chi guida una rete commerciale e per chi sogna un’impresa nella formazione o nella consulenza, un mercato dove secondo Pasquale lo spazio per crescere è ancora enorme.
Con questa puntata abbiamo ospitato Simone Eandi, fondatore e CEO di SEEd Società Benefit e fondatore di AdRes Health Economics & Outcomes Research, due realtà con base a Torino nate per far parlare tra loro i mondi della sanità. Far dialogare medici, aziende, istituzioni e cittadini, che nella sanità faticano a parlarsi, è un’idea imprenditoriale […]
Con questa puntata abbiamo ospitato Maria Grazia Persico, fondatrice e CEO di MGP & Partners, società di consulenza in comunicazione, PR e public affairs, e direttrice di Nonsoloambiente.it, la testata sulla sostenibilità che ha fondato nel 2013. Il suo percorso segue una convinzione che non ha mai cambiato, cioè che comunicare significa ascoltare e capire […]
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Con questa puntata abbiamo ospitato Maurizio Tricarico, General Manager di Consulting Valley, società di consulenza costruita come una community di professionisti che aiuta le imprese con finanza agevolata, contributi a fondo perduto e intelligenza artificiale. Maurizio ha alle spalle anni nelle grandi multinazionali e molti viaggi per aprire nuovi mercati. In seguito ha sviluppato un […]
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Con questa puntata abbiamo ospitato Nicolò Soresina, CEO di Vittoria hub, l’incubatore e acceleratore di open innovation del gruppo Vittoria Assicurazioni che seleziona e accompagna startup dell’insurtech, cioè le tecnologie applicate al settore assicurativo. Alle spalle Nicolò ha la consulenza internazionale, esperienze in sette settori diversi e sei startup fatte partire negli anni. Nel dialogo […]
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Con questa puntata abbiamo ospitato Marco Trombetti, imprenditore informatico e investitore, ideatore di Pi Campus e cofondatore di Translated, la società nata a Roma nel 1999 che ha portato l’intelligenza artificiale al fianco dei traduttori professionisti. Pioniere del settore, Marco considera la traduzione uno dei più grandi problemi dell’umanità da risolvere. Senza capirsi, spiega, è […]
Con questa puntata abbiamo ospitato Marta Basso, imprenditrice seriale e CEO di Brandplane, la startup nata per cambiare, anche con l’intelligenza artificiale, il modo in cui i team di marketing lavorano tra loro e con le agenzie esterne. Oltre a guidare Brandplane, Marta è LinkedIn Top Voice e advisor per OverVentures, e ogni giorno si […]
Con questa puntata abbiamo ospitato Giuseppe Donanzan, fondatore e CEO di Prisma Tech, system integrator partner di Autodesk che porta le tecnologie 3D nello sviluppo prodotto di meccanica, automotive, arredo e moda. Giuseppe ha fondato l’azienda nel 2004, dopo circa quindici anni di lavoro in questo settore. Fin dall’inizio l’ha fatta crescere accanto ad Autodesk, […]
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