Federico Rognoni: Da TikTok a CEO di Atomical, il Futuro dell’Influencer Marketing

Federico Rognoni 6:43

Assolutamente, di base noi prendiamo creator sia che siano in fase nascente, quindi hanno magari pochi follower, il nostro supporto per loro è quello di farli crescere nel tempo e quindi renderli sempre più competitivi e sempre più forti sul mercato.

Dall'altra parte, per quelli che sono già un po' più grandi, andiamo a migliorare quello che è il loro posizionamento, andare a trovare anche nuove forme di collaborazione che siano progetti speciali come, ad esempio, la creazione di un podcast, uno spettacolo a teatro oppure la scrittura di un libro oppure semplicemente la parte di monetizzazione, quindi tramite le sponsorship con i brand che sicuramente per i creator sono un'ottima forma di monetizzazione.

Il nostro lavoro è quello di supportarli nella crescita creando delle strategie mirate su di loro, andare a trovare brand che siano disposti a monetizzare per loro la propria community e la creazione di progetti speciali che gli permetta anche di rinnovarsi nel tempo e continuare a crescere.

Federico Rognoni 7:47

Io sono nato a Milano e ho sempre fatto tutto a Milano, però i miei soci invece sono siciliani e hanno la sede principale a Catania, quindi in realtà l'unione di queste due sedi ci permette di lavorare su tutta l'Italia e avere un rinnovamento e un'innovazione anche al sud, che molto spesso viene lasciato da parte.

Invece noi puntiamo tantissimo su tutto il potenziale e la forza lavoro che ha un grandissimo potenziale ma che magari vive al sud e non vuole trasferirsi a Milano, per il momento perlomeno, e di conseguenza il nostro impegno è proprio quello di mantenere queste due sedi proprio per riuscire a far crescere anche talenti direttamente dal sud.

A Milano invece magari la forza è più commerciale e deve lavorare a stretto contatto con i clienti milanesi o in generale del nord Italia, e ci permette di lavorare su tutta l'Italia.

Dall'anno scorso abbiamo iniziato anche a lavorare a livello europeo con alcuni clienti e di conseguenza le due sedi sono quelle, ma in realtà, essendo che lavoriamo nel digitale, tendenzialmente è come se lavorassimo in tutto il mondo.

Federico Rognoni 9:05

Sicuramente, ad oggi, delle tendenze che vediamo sono l'inserimento sempre più dell'intelligenza artificiale, ma questo ci fa capire che in realtà l'intelligenza artificiale è uno strumento da utilizzare e da approfondire; dall'altra parte, ciò che permette al creator di continuare a crescere è proprio l'essere reale.

Quindi dobbiamo cercare di essere meno artificiali e usare l'intelligenza artificiale solo come supporto, ma ciò che permette al creator di crescere veramente è la parte reale, quindi la propria unicità, la propria storytelling, la propria storia, quello è quello che permette al creator di crescere.

Quindi, ad oggi, la più grande tendenza e opportunità per il lungo periodo è che quelli che hanno creato una sorta di finzione, quindi dove facevano foto belle, estetiche, eccetera, sono in declino; invece quelli che erano il mondo vecchio di Instagram perché ormai con i Reel si sono un po' adattati a tutto il mondo TikTok, eccetera, invece sia TikTok che Instagram ora il contenuto che funziona meglio è quello reale, quindi un contenuto verticale che riesce effettivamente a trasmettere una storia, a raccontare una storia ed essere appunto meno artificiale e più reale.

Federico Rognoni 10:25

Sicuramente un nostro focus è quello di andare a capire qual è il potenziale di un creator, quindi noi non andiamo a prendere solo creator già affermati ma molto spesso prendiamo creator più piccoli cercando di farli crescere insieme a noi.

Ad esempio una nostra talent che in questo momento è una delle principali nel mondo skincare si chiama Irene Foramiglio, è entrata con noi che aveva 10.000 follower su TikTok e non aveva Instagram, ora ha 400.000 follower su entrambe le piattaforme.

Quindi il percorso è quello di capire se effettivamente una persona ha il potenziale per crescere all'interno dei social, lei lo aveva sicuramente ed è riuscita effettivamente a crescere tantissimo. È capire se ha delle unicità, ha delle caratteristiche che le permettono, anche nell'esprimersi, di riuscire a coinvolgere una community ed essere forte a livello di community.

Quindi l'importante secondo me è la capacità di relazionarsi con la community stessa e la seconda caratteristica importantissima è il non pensare che gli sia dovuto, quindi quei creator che pensano che creando tutti i giorni dei video allora sicuramente avranno successo, non funziona proprio così, le piattaforme non ci devono nulla.

Noi dobbiamo cercare invece di essere il più adatti possibile a quella che potrebbe essere la nostra community e costruirla poi nel tempo, quindi sicuramente la determinazione e la volontà di crescita sono caratteristiche fondamentali.

Federico Rognoni 11:57

RonisBooks è stato il mio primo progetto nel 2018-2019 che mi ha permesso di capire come funzionavano veramente i social, perché io lo stavo studiando, lo stavo facendo magari con delle piccole attività gratis perché ero addirittura minorenne e poi, dopo che sono diventato maggiorenne, RonisBooks è stato un po' il mio modo per capire effettivamente come poter crescere sulle piattaforme.

Ad oggi l'ho abbandonato purtroppo per un paio d'anni perché non riuscivo a starci dietro, adesso da più o meno 3-4 mesi ho ripreso il progetto. RonisBooks è un progetto che parla di libri, di saggistica, business, marketing eccetera.

In questo momento è principalmente una pagina Instagram e TikTok, l'obiettivo futuro è quello di rendere anche quello un business, quindi cercare di capire quali sono i vari modelli di business che potrei utilizzare per poterlo rendere non per forza profittevole, ma per avere la capacità economica di farlo crescere; non vorrei doverlo tenere come una sorta di no profit, dove investo solo io e non c'è un guadagno, ma dove il guadagno e l'investimento vadano a compensarsi, in questo modo potrei magari avere delle persone che mi aiutano nel progetto.

Dentro la testa ho un po' di idee come ad esempio una newsletter, come ad esempio dei prodotti fisici eccetera. Il percorso lo vedremo durante l'anno perché, come hai detto tu, lo faccio nei momenti morti, quindi weekend eccetera, quindi non posso dedicarci troppe ore al giorno e lì io continuo a creare contenuti e poi col tempo cercherò di trasformarlo in qualcosa di più.

Federico Rognoni 13:40

Sicuramente è quello di valutare le giuste metriche, quindi non andare a prendere un influencer solo perché ha un milione di follower, ma cercare di analizzare quali sono le vere metriche, quanti commenti riceve ogni contenuto, quanti DM riceve, quanto è effettivamente l'engagement dei suoi contenuti, quanto la community è reale e qual è la sua nicchia di riferimento.

Se noi siamo un brand beauty è inutile che andiamo a prendere un influencer che magari ha due milioni di follower ma poi non c'entra niente con noi, quindi cerchiamo sempre di capire assolutamente qual è l'influencer che vogliamo, quali sono i creator che vogliamo e quali sono le sue vere metriche, non quelle che vediamo in termini di follower ma quelle che sono le metriche reali che potrebbe avere nel momento in cui lo andiamo a prendere.

In generale, oltre a questo, è quello di creare qualcosa di lungo periodo, prendere un creator e utilizzarlo per fare tre storie e poi sparisce non è un vero fare creator marketing o influencer marketing, perché chiaramente se un creator promuove ogni giorno un brand diverso questo porta svantaggi e non risultati grossi.

Invece prendere i creator che magari lavorano con noi annualmente, creano diversi contenuti e diventano un po' i nostri ambassador, quello potrebbe essere un ottimo modo per continuare a crescere.

Federico Rognoni 15:02

Sicuramente quello di selezionare persone con cui lavorare che conoscano bene questo mondo, sia agenzie sia interni, perché non è detto che per forza bisogna andare verso le agenzie. Il secondo fattore è quello di creare qualcosa di unico, qualcosa di memorabile.

Il terzo consiglio è quello di selezionare i creator che hanno la creatività e quindi non andare a dare delle linee guida troppo rigide, non dobbiamo scrivere noi come brand lo script, il contenuto, l'idea deve arrivare dal creator perché conosce il proprio pubblico, sa cosa apprezza e quindi in questo modo può capire effettivamente come potrebbe rispondere il suo pubblico.

Dobbiamo cercare di lasciare quanto più spazio possibile ai creator perché noi stiamo andando da lui proprio per questo motivo. Quindi è inutile dargli delle linee guida super rigide che poi non porteranno a risultati.

Federico Rognoni 16:02

Sicuramente un errore molto grave è quello di fare contenuti non pensando al pubblico ma pensando al proprio board o alle direttive arrivate da qualche parte nel mondo, perché i nostri contenuti devono essere pensati per coloro che guarderanno quei video.

Quindi dobbiamo pensare quando noi pubblichiamo un video, lo guardiamo e diciamo ma io lo guarderei questo video se mi fosse venuto nel mio For You o nel mio feed? La risposta molto spesso è no. Quindi cerchiamo di creare contenuti che siano effettivamente pensati per gli utenti.

Un altro fattore molto importante è che la comunicazione oggi deve essere fatta con gli utenti e non al pubblico; quindi noi non dobbiamo trasmettere un messaggio diretto semplicemente al pubblico, ma dobbiamo cercare di parlare con gli utenti, rispondere a tutte le conversazioni, entrare in conversazioni già nate magari su altri contenuti e noi commentare, osservare tutto quello che avviene, andare a rispondere a tutti i direct.

Questo ci permette di conversare col pubblico e creare un'identità che sia riconosciuta all'interno del mercato, ma soprattutto ci permette anche di acquisire degli insight e scoprire effettivamente cosa interessa al nostro pubblico e cosa potrebbe potenzialmente interessargli successivamente quando noi produrremo un contenuto.

Federico Rognoni 17:26

Sicuramente la mia carriera personale sul lungo periodo. Io sono ancora molto giovane, appunto ho 24 anni e ormai lavoro da 7, quindi in realtà nonostante sia giovane è da un po' di tempo che lavoro, ma sul lungo periodo la mia idea è proprio quella di andare a costruire qualcosa che abbia un impatto positivo.

Quelli che sono magari i temi che mi appassionano di più, ad esempio io sono vegetariano, quindi vorrei fare sicuramente qualcosa a questo proposito. In più, dare sempre più il mio know how ad associazioni e persone, o più in un quadro che faccia delle cose positive.

Ad esempio io collaboro con un'associazione che si chiama Bella Esperanza, con la quale stiamo costruendo una scuola in Tanzania per permettere alle persone del luogo di frequentare effettivamente la scuola; sono convinto che dare quello che è il know how che ho imparato e che magari i brand sono abituati a pagare, darlo invece gratuitamente ad associazioni che fanno del bene, sia parte del mio futuro.

Quindi mi vedo in futuro come imprenditore, cercare sempre di costruire qualcosa che sia sul lungo periodo profittevole e che possa funzionare molto bene, ma dall'altra parte senza dimenticare quello che è l'impatto sul mondo e quindi cercare di avere un impatto positivo in qualche modo.

Ad esempio noi stessi in Atomical abbiamo tutti i creator culturali con i quali chiaramente non ci sono i budget o i soldi che ci sono magari in altri settori, ma l'impatto positivo che possono portare è molto più elevato. Quindi il nostro obiettivo è quasi come fare dei mecenati per quel pubblico tramite i brand, effettivamente.