26 Giugno 2025

Sergio Leali di Green: Come Creare la Prima Comunità Energetica d’Italia

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Ascolta Sergio Leali

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Trascrizione della puntata con Sergio Leali

0:02Chi è Sergio Leali?

Gerta Celaj 0:02

Benvenuti a Idee Imprenditoriali, Attività di Business e Startup Innovative. Sono Gerta e questo è il nostro spazio per esplorare il potenziale nascosto nel mondo imprenditoriale. Ogni settimana vi porteremo dietro le quinte dell'innovazione. Scopriremo insieme non solo i successi, ma anche quelle idee brillanti che aspettano ancora di sbocciare.

Che siate sognatori, innovatori o professionisti alla ricerca di nuovi orizzonti, qui troverete l'ispirazione per dare vita alla vostra prossima grande idea. Questo podcast è sponsorizzato da NICMA Company, il partner IT per la trasformazione digitale della tua azienda. Vi è mai capitato di guardare la bolletta e pensare, «E se potessi produrre da solo la mia energia?

A un costo certo, senza legarmi a un fornitore?» L'ospite di oggi ha smesso di farsi la domanda e ha creato la risposta.

In questa puntata abbiamo con noi Sergio Leali, l'imprenditore che con la sua azienda, Green Srl, ha lanciato un progetto che fino a poco fa sembrava impossibile, la prima comunità energetica nazionale, un sistema che unisce migliaia di persone e aziende in tutta Italia per renderle produttrici della propria energia pulita. Grazie mille Sergio per aver accettato il nostro invito, è un vero piacere averti qui con noi.

Riguardo a quella prima iniziativa imprenditoriale a 23 anni, qual fu la scintilla e quali furono le prime fondamentali lezioni apprese sul campo?

Sergio Leali 1:30

La scintilla è nata prima dei 23 anni. Sai, quando ci sono i bambini che dicono cosa vuoi fare da grande, voglio fare l'astronauta...

Io, arrivando da una famiglia dove c'erano iniziative imprenditoriali di vario genere in settori diversi da quelli che poi io ho preso, vedevo che il poter creare, il poter fare le cose, il poter incidere in qualche modo, non solo nel fare ciò che ti viene chiesto di fare, ma nel proporre, nel creare quello che vai a fare e quindi diventare anche in parte un pochino artefice del tuo destino.

Questa è una cosa che è sempre stata nel mio DNA e quindi è una cosa sulla quale io fin da bambino ho sempre pensato farò l'imprenditore.

Naturalmente prima ti devi formare, devi fare la scuola e devi scegliere le cose che ti piacciono, perché se vuoi fare l'imprenditore e vuoi avere un minimo di probabilità di successo devi fare qualcosa che ti piace; se fai l'imprenditore per inventare o creare qualcosa che non ti piace, lo farei male. Se è qualcosa che ti piace già tanto, vuol dire molto. Cosa piaceva a me?

A me piaceva la tecnica, la tecnologia e la natura. Quindi tutte e due le cose, natura e tecnologia, motivo per cui poi io nei miei studi ho seguito l'elettronica.

Oggi l'elettronica ne parlano tutti, ma quando io ho fatto l'elettronica non c'era neanche il microprocessore, per capirci, quindi stiamo parlando di tempi un po' più lontani nei quali l'elettronica era un pochino il futuro, come se oggi si parla di intelligenza artificiale pensando a come sarà fra vent'anni.

Allora si parlava di elettronica, c'erano ancora le valvole quando io sono partito, per cui è chiaro che questa è stata una prima parte; la scintilla era anche la scintilla della valvola, era molto interessante da guardare, e dall'altra parte c'era invece tutto il discorso della natura.

Infatti poi il mio percorso di studio l'ho continuato con la fisica, perché la fisica tocca la natura in maniera molto interessante, molto importante, e ti permette anche di prendere contatto con te stesso. E quindi il tuo lavoro diventa qualcosa che ogni giorno ti fa stare in contatto con te stesso e con quello che ti circonda e dove tu stai inserito.

Quindi imprenditore vuol dire intraprendere, intraprenditore, molte volte si può dire invece che imprenditore, quindi si intraprende una strada. Essere imprenditore vuol dire intraprendere una strada che cerchi di segnarti tu e non cerchi di seguire un percorso che magari qualcun altro ha fatto per te.

4:13Come nasce Green nel 1993?

Gerta Celaj 4:13

E quindi nel 1993 nasce Green Srl, con quale idea precisa, quale missione specifica è stata fondata l'azienda in quel contesto così anticipatore per il risparmio energetico e le rinnovabili?

Sergio Leali 4:28

Nel 1993, avevo un po' più di 23 anni. La società che ho fondato a 23 anni era in un settore diverso, in un settore che mi piaceva molto, il settore delle telecomunicazioni, quindi del comunicare.

Comunicare, anche lì parliamo di quella che è stata l'evoluzione digitale nel comunicare, perché prima c'era una comunicazione di tipo diverso, ricorderete i telefoni appesi ai muri, naturalmente io grazie a Dio arrivo dopo i telefoni appesi ai muri, però quello era un po' l'iter, i telefoni in casa, non c'erano cellulari e altre cose.

Per cui quello era un settore sfidante, molto sfidante perché prevedeva di dover cambiare molto, aveva una dinamica e un interesse a livello internazionale, non solo a livello nazionale o locale. Quindi su quel settore ho fatto molto, su quel settore ho gestito per 24 anni un laboratorio di 120 ingegneri, facendo tutta una serie di sviluppi importanti e molto innovativi.

Io stesso ho fatto un mio brevetto nel settore della fibra ottica in più di 30 paesi al mondo, Stati Uniti compresi, quindi era molto sfidante, c'era molto da inventare, molto da creare.

Se fai l'imprenditore cerchi di andare in un settore dove non devi inventare come fare la O, non col bicchiere ma in un modo diverso, cerchi di andare in un settore dove sai che c'è tanto da poter creare. Le telecomunicazioni erano così. Nel 1993, negli anni '90, le telecomunicazioni, o perlomeno in Italia, non erano più così.

Erano diventate più un mercato, più un mercato d'assalto per chi arrivava da fuori Italia e purtroppo non è stato più neanche considerato strategico nel nostro paese partecipare come produttori, fornitori, ricercatori invece che come utilizzatori. Invece iniziava e si cominciava a vedere uno scenario di tipo diverso nel mondo dell'energia, nel mondo dell'ambiente, nella necessità.

La mia prima società aveva la sua sede a Sesto San Giovanni, che in quegli anni era considerata il comune più inquinato d'Europa. Quindi è chiaro che non può non venirti in testa mamma mia devo fare qualcosa. Da piccolo io stavo a un chilometro dall'Icmesa di Seveso dove è uscita la diossina, quindi non ti puoi domandare, facciamo che.

Ho visto un'urgenza e soprattutto ho visto una, come la possiamo chiamare, una realtà che c'era, non erano temi che ti raccontavano, temi che vedi tuttora, vedi tutt'oggi ovviamente.

Quindi sotto questo punto di vista è chiaro che ragionare intorno al mondo dell'energia, quindi l'ambiente, la sostenibilità, come la chiamiamo oggi; nel 1993 il termine sostenibilità era utilizzato poco, tutto questo ci fa pensare che abbiamo bisogno di un mondo più pulito, di un mondo più attento a queste cose, di un mondo più green. E lì nasce Green, con il nome Green, nel 1993.

Oggi, se da qualunque parte dici Green, trovi 30, 40 società, perché adesso molte società si chiamano Green e poi ci attaccano qualcosa. Noi nel 1993, quando io andavo e dicevo buongiorno, siamo Green, mi chiedevano se mi occupavo di agricoltura, perché non era ancora collegato; a oggi non te lo chiedono più se ti occupi di agricoltura.

Però è chiaro che entrare in quel settore era passare in un settore dove c'era ancora tanto da creare, tantissimo da creare, e quindi continuava questo fil rouge dell'intraprendere, questo che fondamentalmente è il sale della vita.

Se tu intraprendi e fai qualcosa, costruisci qualcosa, è come la bellezza di chi, che ne so, dipinge, per esempio, a me piace l'arte o queste cose qui, o di chi compone musica, o di chi è un artigiano, o quello che fa il vaso di Murano, lo crea, lo fa e quindi lascia un po' la sua impronta.

Diverso è quello che accende il fuoco per il forno per fare il vaso di Murano, sta facendo una cosa dove non c'è nessuna impronta, ha acceso un fuoco. C'è una differenza sostanziale tra intraprendere e fare. Intraprendere è anche fare, ma non è solo fare.

9:01Che filo lega Green alla comunità energetica?

Gerta Celaj 9:01

Se ripensa alla visione originale del 1993 per Green Srl, come la vede riflessa nell'azienda oggi e nella sua evoluzione verso soluzioni innovative come, per esempio, la comunità energetica nazionale, c'è un forte filo conduttore?

Sergio Leali 9:18

La vedo molto bene per vari motivi. La vedo, tra l'altro, ancora per la proiezione, la profondità temporale e così via, la vedo ancora come fossero i vagiti di un neonato.

Io credo che rispetto a quello che stiamo creando, stiamo portando avanti, siamo in grado di portare avanti per le basi su cui poggiamo e poi magari parliamo un attimo di questo, credo che abbiamo veramente tanto da intraprendere e da fare.

Quindi quello che io vedo oggi è che è stata presa la strada giusta, perché poi uno può intraprendere prendendo la strada sbagliata, ma è stata presa la strada giusta per la nostra origine. Noi arriviamo, io e il mio gruppo, dal mondo delle telecomunicazioni, che è un mondo molto più avanti del mondo dell'energia, perché i temi che si trattano sono moltissimi.

Pensate alle telecomunicazioni dovete avere diverse tecnologie con cui trasmettere in etere, su cavo di rame, su fibra ottica, c'è il wifi, il bluetooth, ci sono i diversi protocolli, c'è l'informatica, un sacco di programmi, c'è un tanto di quella roba che fa paura.

Oggi nel mondo dell'energia elettrica sempre più anche lì stanno entrando queste cose, ma per moltissimi anni è stato qualcosa che aveva tensione, corrente, potenza, energia, cioè non aveva alta tensione, bassa tensione, media tensione, aveva meno parametri su cui intervenire. Oggi i parametri sono molto aumentati.

Quando metti i parametri su cui puoi intervenire, allora li puoi trattare come fossero tutti ambiti separati tra di loro, oppure come fossero tutte parti di uno stesso sistema. È un po' come l'organo e l'organismo. Il sistema è l'organismo. L'organo è, che ne so, la mano, è un organo che fa delle cose meravigliose, ma perché sta in un organismo che è il corpo.

La mano da sola, sì, c'è nella famiglia Addams, ma di solito non fa molte cose una mano da sola. Sotto questo punto di vista, quindi, cosa penso di quello che abbiamo fatto fino ad oggi e dove siamo ad oggi? Abbiamo fatto tutto ciò che avevamo la capacità, la possibilità e la forza di fare.

Oggi abbiamo creato delle basi molto importanti e molto forti, e soprattutto abbiamo portato una soluzione unica ed esclusiva sul mercato, perché solo noi oggi possiamo dire di avere una comunità energetica nazionale che unisce chiunque utilizzi energia elettrica e paghi una bolletta in questa unica comunità energetica nazionale. Questa è tanta roba, perché è tanta roba?

Perché permette a tutti noi di poter partecipare a rendere più pulito il mondo e a quella che oggi viene chiamata la transizione energetica, ma permette anche a tutti noi di fare del bene al mondo facendo del bene al nostro portafoglio, quindi a risparmiare sui costi dell'energia e soprattutto poterli controllare.

Questa cosa è una traccia, come dicevo prima, dove noi abbiamo intrapreso una strada e oggi possiamo dire che abbiamo fatto un vaso di Murano che ha la nostra impronta e che soprattutto è un vaso molto interessante.

12:46Cosa ha di diverso una comunità energetica?

Gerta Celaj 12:46

Ha menzionato il rapporto tra organo e organismo, riportandolo nel settore dell'energia, come si distingue Green e la sua comunità energetica nazionale rispetto al settore energetico oggi?

Sergio Leali 12:57

L'approccio tradizionale del settore energetico è un approccio nel quale da una parte si vede la produzione di energia da fonti rinnovabili o anche da altre fonti, rimarrei un attimo fermo alle fonti rinnovabili.

Allora uno dice bene, noi facciamo fotovoltaico, siamo bravissimi a fare fotovoltaico, noi facciamo eolico, siamo bravissimi a fare eolico, ottimizziamo, adesso le pale eoliche hanno potenza più grande, i pannelli fotovoltaici hanno efficienza doppia rispetto a un po' di anni fa, tutte cose bellissime.

E quindi c'è chi vede come proprio core business, come proprio obiettivo questo, cioè faccio al meglio questo prodotto con innovazione di prodotto o portando anche un prodotto innovativo se ci riesco. Chi invece per esempio realizza impianti, è strutturato in maniera diversa e realizza impianti, io sono bravissimo a realizzare impianti, li realizzo bene, faccio tutte queste belle cose.

Chi gestisce energia, quindi gestisce la parte commerciale della vendita di energia di un impianto, dice che bello io gestisco la mia energia e faccio i contratti migliori possibili per vendere al meglio la mia energia. Sull'aspetto del timing, sull'aspetto dei prezzi, tutte queste belle cose. Ciascuno vede il suo business e lavora sul suo business per ottimizzarlo.

Dopodiché c'è una relazione tra questi signori, perché quello che fa bene i progetti, poi dopo verrà realizzato il suo impianto; quello che fa bene l'impianto, poi l'impianto andrà a produrre; quello che gestisce bene l'energia, quindi sul mercato dell'energia, andrà a comprarsi l'energia dove è più conveniente. Dall'altra parte, e questo è il mondo della produzione. Finisce lì il mondo della produzione.

Nessuno si domanda, quando fa un impianto, chi userà il mio impianto, lo darò al mercato e poi il mercato deciderà cosa fa. Dall'altra parte ci sono i consumatori, imprese o famiglie. Noi, come dicevo poc'anzi, chiunque paghi una bolletta può entrare nella nostra comunità energetica nazionale. Quindi dei 304 terawattora che sono consumati in Italia, ogni kilowattora potrebbe benissimo entrare nel nostro sistema.

Ovviamente stiamo parlando di dimensioni molto grandi e di potenzialità, non ovviamente di capacità di servire un mercato così ampio, non ce l'ha ovviamente nessuno. Ma il tema quale diventa? Che dall'altra parte c'è il consumatore. Il consumatore dice oh mamma mia come costano le mie bollette, cosa faccio? Devo consumare meno. Come faccio a consumare meno?

Faccio il cappottino alla casa, metto i LED invece che la lampadina a incandescenza, cambio la mia vecchia caldaia a gas con una pompa di calore elettrica, faccio tutte queste belle cose. Questo si chiama efficientamento.

Dopodiché, quando ho efficientato, prima consumavo 1.000, adesso consumo 600, ma questi 600 li compro, perché se anche in quei 400 che ho ridotto ci avessi messo un fotovoltaico con cui producevo, ho fatto quello che potevo, cioè quanto tetto ho, se sto in un capannone mio o in una casa mia in affitto, se sono al terzo piano di una casa da 12 piani è chiaro che il tetto non ce l'ho, e così via.

Quindi mondi separati, quindi mondo del consumatore da una parte e mondo del produttore dall'altra. Tutto il mercato sta andando verso quella cosa che oggi viene chiamata prosumer, tutto il mercato sta andando più verso il concetto della comunità, quindi della comunità energetica rinnovabile, su queste cose il mercato sta andando, è una cultura che si sta formando e che sta crescendo, ma lo sta facendo ancora a compartimenti stagni.

Quindi chi fa il suo impianto, chi è il consumatore, il consumatore che cerca di... noi abbiamo fatto quello che da sempre facciamo, cioè abbiamo fatto un approccio in cui non abbiamo visto i componenti come organi tra loro separati, come elementi tra loro separati, che poi li colleghiamo fra di loro e li facciamo parlare fra di loro, faccio un esempio, abbiamo visto ognuno di questi elementi come componenti di un unico organismo, di un'unica macchina, di un unico sistema che ottimizza l'utilizzo di questi elementi e alla fine dà un risultato che è una funzione di ciascun elemento, di quello che può fare ciascun elemento.

Faccio un esempio abbastanza facile da comprendere, che è quello del computer. Oggi tutti noi abbiamo un laptop che mettiamo sul tavolo sul quale abbiamo tutto, abbiamo la tastiera, abbiamo la telecamera, abbiamo il microfono, abbiamo gli altoparlanti, abbiamo il video.

Prima non era così, prima ti prendevi il monitor, avevi il computer che era la parte di CPU, la stampante, vabbè la stampante è ancora fuori, ma la tastiera era fuori, la telecamera, avevi la telecamera sul tavolo, avevi tutta una serie di componenti che collegavi tra di loro e creavano una configurazione.

Non era un sistema, perché la telecamera o che ne so la tastiera o il video, facciamo questo esempio, avevano, per esempio il video aveva il suo alimentatore per accendersi, la dock station aveva il suo alimentatore per accendersi, attaccavi due fili per accenderli, uno poi magari lo attaccavi a quell'altro, ma ciascuno si alimentava da solo. Il laptop no, c'è un filo solo che lo attacchi, perché?

Perché si è ottimizzato l'utilizzo, per esempio, dell'alimentatore, per fare un esempio semplice che può essere facilmente comprensibile. Il laptop è un sistema computazionale, quello di prima era una configurazione che univa diversi dispositivi per fare una cosa che oggi fa un sistema. È chiaro che il laptop è ottimizzato rispetto a quello che prendevi prima, sotto tutti gli elementi, tutte le prestazioni che ti può dare.

Per esempio adesso te lo puoi portare dietro, ma vuoi portarti dietro un video, una dock station, una tastiera, un camioncino, ti muovi col camioncino. Quindi è chiaro che il sistema ha questa grande caratteristica di integrazione. Pensate al telefonino, cosa integra oggi il telefonino?

Mi sono fermato alla parte hardware, perché se poi andiamo sulla parte delle applicazioni, del software residente, delle applicazioni, tutte queste cose, si apre un mondo ancora più ampio.

Se poi andiamo a ragionare che i laptop di oggi si collegano anche al cloud, andiamo su un mondo ancora più ampio, perché il limite della possibilità di mettere via dei dati non è più il limite della memoria del laptop, diventa il limite di quanto in cloud io ho preso di memoria. Quindi è chiaro che il sistema permette di... ma chi ha fatto il laptop?

È partito non dicendo adesso incollo tra loro i pezzi, è partito dicendo bene queste sono le funzioni finali che voglio, studio come farlo. Ecco, la Comunità Energetica Nazionale, il nostro approccio di sistema è, definisco qual è il risultato finale che voglio.

E qualunque sistema degno di questo nome prevede un risultato finale semplice e fruibile, perché non sono ingegneri che lo devono usare, sono tutte le persone che lo devono usare e dall'altra parte mette tutta la complicazione nel sistema che rende possibile la facilità di fruizione.

La comunità energetica nazionale fa questo, non a caso noi abbiamo dovuto studiarne lo sviluppo per cinque anni e non per due giorni perché abbiamo dovuto vedere tutta la parte tecnica, tutta la parte delle fonti di produzione, tutta la parte di deployment della produzione sul territorio nazionale, tutta la parte di gestione dell'energia, quella che viene prodotta, come deve essere prodotta e così via, tutta la parte economico finanziaria della produzione, tutta la parte di gestione sul mercato elettrico dell'energia che produci, tutta la parte di integrazione della partecipazione dei soci, quindi dei consumatori che partecipano come parte attiva, come soci nella nostra comunità energetica nazionale, e tutta la parte di ottimizzazione di costi e prestazioni, tra cui noi abbiamo una prestazione formidabile che è la funzione equivalente accumulo, che è una cosa importantissima per quanto riguarda le imprese ma anche le famiglie; è chiaro che tutto questo noi lo abbiamo studiato e l'abbiamo portato in un unico sistema che è la comunità energetica nazionale.

Se parliamo a un nostro potenziale socio, gli diciamo una cosa semplicissima, sali con noi sul nostro treno della Comunità Energetica Nazionale, che ha una direzione ben precisa, che ha degli obiettivi ben precisi e viaggi insieme a noi, in maniera molto semplice. Devi solo fare tre scalini e salire sul treno e poi non ti occupi più di niente, non devi guidare il treno.

Questo è un sistema semplice e quindi, su questo sistema semplice, oggi partecipare alla nostra comunità energetica nazionale vuol dire poter essere in qualunque parte d'Italia, poter avere non solo un luogo dove hai bisogno di energia ma averne N, perché noi te la portiamo dove hai bisogno, poter aver investito non in un impianto vicino a te ma in una parte qualunque d'Italia e magari anche in più impianti, magari in impianti che sono eolici, fotovoltaici o idroelettrici perché noi andiamo su quello che si chiama zero fuel e quindi vuol dire fare una cosa semplicissima, facilmente comprensibile, nella quale entri in maniera free, in maniera libera, in maniera tra l'altro non legata al luogo dove sei, non legata a quanto energia stai consumando in quel momento.

Non legato a niente di tutto questo, perché c'è una grande versatilità e utilità della tua partecipazione come socio alla CEN. Anche qua il criterio deve essere, se io domani mattina entro in una società, compro delle azioni di una società, lasciamo perdere il tema energia, una società che fa, che ne so, scatolette di fazzolettini, ok?

Entro in una società, amici che lo fanno, è chiaro che entro in una società e se poi non mi piacciono i fazzolettini devo poter uscire o devo poter entrare di più. Una comunità energetica nazionale permette tutte queste cose, altri tipi di comunità che invece sono legati a questioni di localizzazione, devi stare solo in quella porzione di territorio in Italia, noi no, devi stare in tutta Italia.

Per la potenza degli impianti, non puoi andare oltre questa potenza, noi no, vai alla potenza che ti serve. Per la posizione, devi stare vicino agli impianti, noi no, basta che stai in Italia, stai dove vuoi. Non sono piccole cose, sono cose importantissime.

Oppure ti do gli incentivi, ti do un fondo perduto, ti do queste cose, ma ragazzo mio, se non consumi mentre c'è il sole e ti compri l'energia come prima, eh grazie, noi no.

Noi ti diciamo, noi ti diamo l'energia a quelle condizioni che non sono buone di più, ok, in qualunque orario della giornata, perché la tua energia che produci tu e che è verde, che pulisce il mondo e che ti aiuta a pulire il mondo con noi è un'energia che usi quando ti serve, non quando te lo diciamo noi. Questo è fondamentale.

24:55Bastano autoproduzione ed efficientamento?

Gerta Celaj 24:55

Spesso si punta su efficientamento e autoproduzione come soluzione chiave. Quali sono, secondo la sua esperienza, Sergio, i punti deboli in un approccio focalizzato solo su questi due aspetti?

Sergio Leali 25:08

I punti deboli sono se i due aspetti vengono considerati separati tra di loro. Diventano forti nel momento in cui sono un tutt'uno. Quindi i punti deboli di autoproduzione e di efficientamento non stanno nelle due funzioni, stanno nel fatto che le due funzioni vengono tenute separate.

Nell'esempio che facevo prima, se io autoproduco energia, ma questa autoproduzione di energia è all'interno di un sistema e io ho fatto efficientamento per consumare meno, questo va bene perché pulisce il mondo, la prima forma, come si può dire, di pulizia del mondo, per far bene all'ambiente è consumare meno energia, ma questo è abbastanza semplice, no?

Se uno non accende mai la luce non sta inquinando, qualunque sia il modo in cui viene generata l'energia. Ma se io mi fermo solo all'efficientamento, non mi sto ponendo il problema di quella quota di energia che comunque devo comprare, come viene prodotta? O comunque non mi sto ponendo il problema di partecipare a produrla meglio.

Se io produco solo energia e non mi occupo di come verrà usata l'energia, io non so se quell'energia verrà utilizzata bene o male, perché l'energia si può utilizzare bene o male, come tutte le cose possono essere utilizzate bene o male. Ci sono dei processi che utilizzano energia elettrica che possono creare certi tipi di situazioni oppure altre.

Quindi è chiaro che vedere le due situazioni distinte tra di loro le rende più deboli. Quando diventano forti? Diventano forti quando l'autoproduzione, che ha la grande caratteristica di ridurre le emissioni di CO2, che ha la grande caratteristica di rispettare l'ambiente, migliorare l'ambiente, viene anche finalizzata. A che cosa? A un utilizzo che esso stesso migliora l'ambiente, che esso stesso crea le condizioni per un mondo più pulito.

Ecco che allora i due insieme creano quella situazione che viene chiamata win win. Uno da solo non è solo win, cioè facciamo win win. Quindi il limite è che vengono tenuti separati.

La cultura oggi, come dicevo prima, e il mercato si muovono verso l'unione di queste cose perché questo è ciò che sta facendo il mercato, lo vediamo sulle comunità energetiche rinnovabili, lo vediamo su questa figura del prosumer, produttore consumatore, quindi vediamo che questo è l'orientamento del mercato nel suo insieme. La differenza è che noi siamo arrivati prima con la comunità energetica nazionale.

Questo è un obiettivo su cui il mercato si muoverà. Il mercato arriverà alla necessità di comunità energetiche estese, di comunità energetiche che non abbiano vincoli o orpelli come hanno oggi e che quindi fanno molta fatica a essere davvero utili e funzionali e a creare davvero il risparmio a chi ci partecipa.

Anche perché una cosa a cui noi teniamo moltissimo e di cui siamo molto orgogliosi è che tutta la comunità energetica nazionale è stata pensata senza ricorso a incentivi, fondi perduti, sussidi e così via, il che la rende molto più forte da un punto di vista di mercato, perché è sulle regole del mercato, sul prezzo dell'energia, sul costo delle cose.

È fatta per reggersi, non per farsi reggere, che è una cosa molto diversa, ma tutti parlano molto di ESG, poi tutti parlano del fatto che così facciamo l'ambiente pulito, che è la E, Environment, e la S, cos'è la S? Spiegatemelo. Allora, la S, che è il sociale, è qualcosa su cui invece anche lì bisogna lavorare e noi lavoriamo anche su quello.

Allora, se tu oggi pulisci l'ambiente prendendo incentivi o prendendo fondi perduti, che sai già che, come quelli precedenti, finiranno sulle bollette dei nostri figli, dove sta la sostenibilità sociale? Non c'è. Se vuoi fare qualcosa di davvero sostenibile, fai energia pulita, pulisci l'ambiente e non mettere sulle spalle di chi ci seguirà, sul piano economico, perché la sostenibilità è anche economica.

Non mettere sulle spalle di chi ci seguirà dei costi per poter fare queste cose, se queste cose le puoi fare senza dover mettere dei costi. La Comunità Energetica Nazionale permette questo, ed è l'unica oggi che permette questo.

Quindi, tra le sue caratteristiche molto esclusive, esclusive vuol dire che non le ha nessuno in questo momento in Italia, c'è la territorialità che è tutta la nazione, il fatto che ne basta una, che è inclusiva di qualunque forma, possono entrarci cooperative, comunità energetiche rinnovabili, famiglie, artigiani, parrucchieri, cioè chiunque ci può entrare, piccole aziende, grandi aziende, scuole, piscine, centri, chiunque, perché tutti usano energia elettrica e pagano bollette.

E questa è un'altra cosa importante e può stare dovunque in Italia.

Gerta Celaj 30:40

Grazie mille Sergio per essere stato con noi e aver condiviso una visione così chiara e potente del futuro dell'energia. Per tutti i nostri ascoltatori che volessero approfondire e scoprire come partecipare a questa rivoluzione, vi invitiamo a visitare il sito ufficiale.

Con questa puntata abbiamo ospitato Sergio Leali, fondatore di Green Srl, l’azienda nata nel 1993 che ha dato vita alla prima comunità energetica nazionale, aperta a famiglie e imprese di tutta Italia che vogliono produrre la propria energia pulita.

Dietro questa idea di business ci sono oltre trent’anni di esperienza nel settore energetico e, prima ancora, una carriera nelle telecomunicazioni. Al centro della sua visione c’è l’idea di energia democratica, un diritto da condividere più che un costo da subire. Con la comunità energetica nazionale chiunque paghi una bolletta può diventare prosumer, cioè produttore oltre che consumatore della propria energia.

Dalle telecomunicazioni a Green e alla comunità energetica nazionale

Fin da bambino, racconta Sergio, sapeva che avrebbe fatto l’imprenditore, anche perché veniva da una famiglia con iniziative imprenditoriali in settori diversi. Le sue passioni erano la tecnologia e la natura. Per questo ha studiato elettronica, quando c’erano ancora le valvole e il microprocessore non esisteva, e poi fisica. A 23 anni ha fondato la sua prima società nelle telecomunicazioni. In quel settore ha gestito per 24 anni un laboratorio di 120 ingegneri. Ha anche brevettato una propria invenzione sulle fibre ottiche in più di 30 paesi, Stati Uniti compresi.

Negli anni Novanta, però, in Italia le telecomunicazioni erano diventate un mercato di conquista per chi arrivava dall’estero, mentre nel mondo dell’energia e dell’ambiente si apriva uno scenario nuovo. La prima società di Sergio aveva sede a Sesto San Giovanni, allora considerato il comune più inquinato d’Europa. Da bambino, inoltre, aveva vissuto a un chilometro dall’Icmesa, la fabbrica da cui uscì la diossina di Seveso. Nel 1993 nasce così Green, quando la parola sostenibilità si usava poco e c’era chi, sentendo il nome, gli chiedeva se si occupasse di agricoltura.

Sergio Leali e l’approccio di sistema di Green

Dalle telecomunicazioni, dove convivono fibra ottica, wifi, bluetooth, protocolli e software, Sergio e il suo gruppo hanno portato nell’energia un approccio di sistema. Nel settore energetico tradizionale, spiega, ciascuno ottimizza il proprio business. C’è chi punta sull’innovazione di prodotto per fare il miglior fotovoltaico o il miglior eolico, chi realizza impianti, chi vende l’energia sul mercato. Nessuno però si chiede chi userà quell’impianto. Per farsi capire porta l’esempio del laptop, un unico sistema con un solo filo, che ha sostituito monitor, tastiere e telecamere collegati, ognuno con il proprio alimentatore.

Con questa logica è nata la comunità energetica nazionale, lanciata da Green nel 2021 e studiata per cinque anni, dalla parte tecnica a quella finanziaria. Chi entra diventa socio e può stare ovunque in Italia, anche con più sedi, perché è Green a portargli l’energia dove serve. Può investire in impianti da fonti rinnovabili, eolici, fotovoltaici o idroelettrici, anche lontani, fissando il costo della propria energia. Non ci sono vincoli di territorio, di potenza o di vicinanza agli impianti e l’energia si usa a qualsiasi ora. Il modello di business, sottolinea Sergio, regge senza incentivi né fondi perduti.

Come funzionano le comunità energetiche secondo Sergio Leali?

Sergio Leali parte da due mondi che nel settore energetico restano separati, quello del consumatore e quello del produttore. Racconta che il mercato va verso il prosumer, produttore e consumatore insieme, e verso le comunità energetiche rinnovabili. Secondo lui è una cultura che si sta formando e cresce, ancora però a compartimenti stagni. L’approccio di sistema di Green, spiega, parte da un risultato finale semplice e fruibile. A usarlo, aggiunge, sono tutte le persone, perciò la complicazione va messa dentro il sistema.

Per costruire la comunità energetica nazionale, racconta, Green ha studiato tra l’altro la gestione dell’energia sul mercato elettrico e la partecipazione dei soci. Leali cita anche la funzione equivalente accumulo, che per lui è importantissima per le imprese e anche per le famiglie. Gli impianti possono essere eolici, fotovoltaici o idroelettrici, perché Green, spiega, va su quello che si chiama zero fuel. Il socio, racconta, entra in maniera libera, senza legami con il luogo dove si trova o con quanta energia consuma in quel momento.

I temi della puntata

La differenza tra intraprendere e fare, spiegata con l’immagine del vaso di Murano che porta l’impronta di chi lo crea.
Perché chi riduce i consumi da 1.000 a 600 deve comunque comprare quei 600, e perché efficientamento e autoproduzione diventano forti solo quando lavorano insieme.
L’immagine del treno della comunità energetica nazionale, dove al socio bastano tre scalini per salire e non tocca guidare.
Come si partecipa alla comunità da soci, liberi di entrare, aumentare la propria quota o uscire, come accade con le azioni di una società.
Una comunità pensata per chiunque paghi una bolletta, da cooperative e comunità energetiche rinnovabili ad artigiani, parrucchieri, scuole, piscine e aziende di ogni dimensione.
La S di ESG, intesa come sostenibilità sociale ed economica di un modello che non lascia costi sulle bollette dei nostri figli.

Chi è Sergio Leali

Sergio Leali è il fondatore di Green, che ha avviato nel 1993 partendo da un’idea imprenditoriale legata all’energia pulita e alla sostenibilità. Prima ancora, a 23 anni, aveva avviato una società di telecomunicazioni. Ha studiato elettronica e fisica, due materie che per lui tengono insieme la passione per la tecnologia e quella per la natura. È autore di un brevetto nel settore delle fibre ottiche. Ama l’arte e dice che l’imprenditore si potrebbe chiamare anche «intraprenditore», perché intraprende una strada tracciata da sé e non da altri.

Questa puntata dialoga bene con quelle di Massimo Labruna di AS Labruna e di Renato Goretta di Gesta, entrambe dedicate al modo in cui le imprese affrontano la transizione energetica e la sostenibilità.

Una puntata di Idee Imprenditoriali, il podcast di Gerta Celaj su attività di business e startup innovative, per chi vuole capire come funziona una comunità energetica senza incentivi e per chi guarda alla transizione energetica come a un’occasione di impresa e di innovazione.